芙罗拉红酒投资及盈利分析
一、销售对象排序:
1、团购:这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗;
2、餐饮娱乐终端:代理商应该选择有一定档次的酒吧、夜店、西餐厅、星级宾馆;
3、分销商:分销商对象以下级地区为主,填补县城市场空白;
4、vip会员消费:可成立会员制,会员月均自行消费及介绍团购消费;
5、其他(高级商场、超市、专卖店):应该有选择的进入,目的主要是提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用。
二、市场分析
1、消费区域:具有一定消费水平和规模的一二线城市或经济发达地区;
2、消费受众:葡萄酒爱好者和交际应酬、礼品、团购、公款消费。
三、销量分析:
1、团购
直营团购对象20家单位×3000元/月×12=720000元
2、酒吧、夜店等终端共5个,每个终端平均5000元/月×5家×12月=300000元
3.分销商
发展分销商3家,每家按最低销售5万/年,3家×5万=15万
4.其他
高级大型商场、超市、专卖店,选择5家,年销售5家×6000=30000元
备注:代理商除直营利润外,加上返利20%-38%,合计利润在90%-110%左右。